人は、自分に貼られたラベルに従った行動をとりがち。
先週、水曜日読書会の課題図書が、
『説得の戦略』
人を動かすには、どのように交渉したらいいのかが、
いろんな視点で書かれています。
最近、個人セッションで実践しているのが、
これだな～と感じたのが、
『将来のラベルを貼ること』
例えば、
・将来、信頼されるリーダーになれる。
・将来、あ・うんの呼吸で仕事ができるようになる。
・将来、転職のタイミングがあっても優遇される。
・将来、同年代より境遇に恵まれる。
プレッシャーをかけない程度に、
2段階アップでラベルを貼っています。
以前は「今、●●ができないと、〇〇が手に入らない」と脅しっぽい表現をしていましたが、先にラベルを貼ることにしました。
このラベル貼りは、相手の不安を消して、行動しようとするモチベーションにつながるようです。行動すれば課題が明確になります。課題が明確になれば、その課題がクリアすれば、欲しい状態が手に入るのです。
このラベル貼り、こんな使い方はしないでくださいね。
・だから、あなたはできないのよ。
・だから、成績があがらないのよ。
・だから、うまくならないのよ。
・そんなことしてるから、時間がかかるのよ。
・そんなことしてるから、信頼されないのよ。
・そんなことしてるから、うまくいかないのよ。
相手は無意識にその言葉を取り入れて、
無意識にその行動をとってしまいます。
この方法、自分に対しても、そう。
・だから、私はできないんだ。
・だから、成績があがらないんだ。
・だから、うまくならないんだ。
これでは、自分が本来持っている可能性を引き出すことができません。
・今はできないけど、努力している。
・今は成績が低いけど、来月は〇〇の状態にする。
・今はうまくないけど、練習量が成果につながる。
マイナスの事ばかりを反芻するのではなく、「マイナスだけどプラス」と自分に言い聞かせ（ラベル貼り）して、その状態を手に入れましょう。
相手がマイナスなラベル貼りであれば、プラスの言葉を考えてもらいましょう。そうするだけで、視点が広がります。
ぜひ、試してみてください！
